可能有很多蟹粉不太了解K12是啥玩意？筱瞧來當(dāng)回百度百科吧：K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級(jí)（grade12，通常17-18歲），這兩個(gè)年級(jí)是美國(guó)、澳大利亞及English Canada的免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級(jí)，此外也可用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。
用劉豫軍的話來說，在出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)方面的做法日趨成熟的基礎(chǔ)上，100教育希望將整個(gè)平臺(tái)打造成全方位的開放平臺(tái)，首先面向K12領(lǐng)域的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和個(gè)人，不僅將原有YY教育業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和課程遷移至100教育，100教育還將通過免費(fèi)培訓(xùn)、資本合作等配套政策，吸引更多外部?jī)?yōu)秀K12教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐。
不過，教育和醫(yī)療、金融一樣，不是你想做就能做的，顛覆成本很大滴，吃螃蟹的人都需要勇氣， K12市場(chǎng)雖然一直都是教育培訓(xùn)行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，但對(duì)于在線教育而言，由于地域分布不均、中小機(jī)構(gòu)眾多、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量難以控制、學(xué)生主動(dòng)性差等諸多原因，所以都叫K12是禁區(qū)。
100教育首先要面對(duì)的是：目前國(guó)內(nèi)的K12領(lǐng)域存在的教育資源分配不均、教育費(fèi)用畸高不下、義務(wù)教育名不副實(shí)、課外輔導(dǎo)秩序混亂等問題。
寄望互聯(lián)網(wǎng)來解決上述問題，100教育憑什么呢？
劉豫軍表示，100教育為了配合開放平臺(tái)的啟動(dòng)，建立了完善的機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入機(jī)制，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)評(píng)審，對(duì)進(jìn)駐機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確保課程和產(chǎn)品的品質(zhì)。
除了上課之外，線上教學(xué)同樣有一系列的經(jīng)營(yíng)工作要處理。100教育針對(duì)線上網(wǎng)校經(jīng)營(yíng)中包括課程發(fā)布管理、課程宣傳、報(bào)名支付、收款結(jié)算等在內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)工具配合，非常簡(jiǎn)單易用，機(jī)構(gòu)可以很快掌握，輔以機(jī)構(gòu)線下豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相信機(jī)構(gòu)可以利用這些工具在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造更大價(jià)值。
劉豫軍告訴筱瞧，互聯(lián)網(wǎng)給教育帶來的幾個(gè)變化主要有：便捷、利用大數(shù)據(jù)因材施教等特點(diǎn)，而K12市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，K12機(jī)構(gòu)是分布在大街小巷的，甚至大家的小區(qū)里面都有。
100教育的解決方案是：把其在托福雅思領(lǐng)域呈現(xiàn)的這套技術(shù)和工具平臺(tái)，通過開放給這些機(jī)構(gòu)。很多機(jī)構(gòu)規(guī)模很小，可能沒有研發(fā)的實(shí)力，100教育真正把這些東西開放給合作伙伴。
“其實(shí)K12這個(gè)領(lǐng)域，不像培訓(xùn)，因?yàn)榕嘤?xùn)都成人了有一定的自制力，K12可能真的采用O2O的方式，這就是我們說的我們要把這個(gè)東西開放給線下的機(jī)構(gòu)，讓他們用?！眲⒃ボ姼嬖V筱瞧，用了之后變成兩個(gè)結(jié)合而不是完全的替代，比如說你可能讓孩子還是在這里上課，上完課了孩子做作業(yè)遇到了問題怎么辦，你可以馬上回復(fù)，甚至老師有時(shí)候可以專門做一些線上的答疑課，輔導(dǎo)課之類的，是一種結(jié)合的模式。
我們知道，之前100教育挑戰(zhàn)新東方用了好多互聯(lián)網(wǎng)慣用的免費(fèi)殺手锏，甚至還替用戶掏錢到對(duì)手的課堂去體驗(yàn)，毫無(wú)“底線”，這次殺入K12是不是也免費(fèi)?。?/p>
劉豫軍則表示，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是為了推進(jìn)口碑，讓用戶參與進(jìn)來，這才是指導(dǎo)思想，前面都是一些戰(zhàn)術(shù)，我們?yōu)槭裁匆赓M(fèi)？那是K12領(lǐng)域的推廣方式，肯定不是上來K12免費(fèi)。
“我們有一些其他的做法一些機(jī)構(gòu)上來以后，我們作為平臺(tái)可以做請(qǐng)一些名師，或者一些專家，甚至很多家長(zhǎng)都來聽名師的課。一些家長(zhǎng)根本沒有機(jī)會(huì)聽到他們的課，免費(fèi)只是一個(gè)方式?！?/p>
筱瞧可以這樣理解，免費(fèi)在100教育看來，只是推廣的一種方式，先讓你來用，用好了，我再適當(dāng)?shù)尾扇。翰糠置赓M(fèi)，部分收費(fèi)，什么收費(fèi)呢？那就是強(qiáng)化班了吧，此外，據(jù)劉豫軍透露，100教育未來還會(huì)采用給機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)，讓機(jī)構(gòu)來付費(fèi)。也有可能未來還有一些通過用戶的增值服務(wù)，比如說問答或者專業(yè)的一對(duì)一培訓(xùn)，100教育和機(jī)構(gòu)來分成。