根據(jù)國家教育部數(shù)據(jù)顯示，2017年中國教育市場總規(guī)模超過9萬億元。2017年，二胎政策開放的第3年，也是機(jī)構(gòu)大爆發(fā)的一年！早教、少兒、K12、出國留學(xué)等模塊，都涌現(xiàn)了一批批新的機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，也有一批批機(jī)構(gòu)，走向覆滅。
落后就要挨打，從業(yè)者們必須全力奔跑才能避開死亡的命運(yùn)，但方向比速度更重要，不清楚市場發(fā)展趨勢，培訓(xùn)學(xué)校跑得越快只會死得越快。
數(shù)據(jù)顯示：2012-2016年間，中國在線教育用戶規(guī)模快速發(fā)展，從2012年5957萬人增長至2016年的1.12億人，年均復(fù)合增長率達(dá)到17.18%。2016年在線教育用戶規(guī)模為1.12億人，同比增長19.8%。預(yù)計(jì)2017年中國在線教育用戶規(guī)模將達(dá)到1.35億人，到2018年用戶規(guī)模將超1.6億人。
受益于中國網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步增長以及國內(nèi)在線教育技術(shù)的不斷成熟，在線教育不僅吸引了大量用戶在線學(xué)習(xí)，也讓越來越多的教育機(jī)構(gòu)加入在線教育行業(yè)大軍。
校長們，看看下面教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，你們跑對方向了嗎？
根據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告顯示：預(yù)計(jì)2018年在線教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3000億關(guān)口！前幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍教育培訓(xùn)行業(yè)，科技這個(gè)看似和教育不搭邊的領(lǐng)域，開始改變教育的走向，順便完美詮釋了啥叫跨界。如今，這股熱潮不降反增，除雙巨頭新東方、好未來主動(dòng)轉(zhuǎn)型外，各種在線教育新銳公司也是層出不窮，受到資本的熱烈追捧，在線教育用戶邊界不斷擴(kuò)大。
同時(shí)，各種線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為搶奪生源也拼盡了全力，在單純的做地推、發(fā)傳單之外，開始使用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣宣傳，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，“教育+互聯(lián)網(wǎng)”在未來仍會繼續(xù)噴發(fā)。例如，我們的合作伙伴鄭州大山外語、南京遠(yuǎn)博學(xué)堂通過伯索云學(xué)堂的直播/微課功能，借助線上營銷，把一些模板課程放在線上進(jìn)行講解，同時(shí)吸引沒有報(bào)名的學(xué)生/家長點(diǎn)擊觀看，并獲取生源信息。
“教育+互聯(lián)網(wǎng)”是未來教育發(fā)展的趨勢，不可避免。互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)步，在深層次改變教育產(chǎn)業(yè)升級換代，帶來教育行業(yè)商業(yè)模式，教研模式，市場運(yùn)營模式的改變。
在線教育對線下教育的沖擊是必然的，但無論哪種形式的教育，重點(diǎn)依舊在“教育”二字，品牌、師資、產(chǎn)品，仍舊是決定學(xué)校生死存亡的重要因素，對消費(fèi)群體的服務(wù)和教育效果勢必成為選擇關(guān)鍵因素。在線教育的發(fā)展和壯大，對傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)帶來巨大沖擊，而如何在沖擊之下維持自身優(yōu)勢，大力重視教研效果和教學(xué)效果，逼迫著教育機(jī)構(gòu)回歸到教育的初心上。在剛需的市場上和無壓力下，教育機(jī)構(gòu)發(fā)展與錢離得很近，也因此離有效教學(xué)效果更遠(yuǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)帶來新渠道和營銷模式，同時(shí)誕生了新的商業(yè)模式。利用互聯(lián)網(wǎng)思維和教育思維的結(jié)合，得到顛覆性的變化。如徐州雄展教育，用伯索云學(xué)堂配合線下教學(xué)來做教學(xué)服務(wù)，從學(xué)生的需求切入，在教學(xué)服務(wù)上深耕細(xì)作，通過短短的幾個(gè)月時(shí)間成長為一家千萬機(jī)構(gòu)。
大部分的教育機(jī)構(gòu)，都是通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)體驗(yàn)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)口碑上的傳播。現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢就是招生任務(wù)下沉，從營銷層面來講，教培機(jī)構(gòu)的基石必須而且絕對必須是“內(nèi)容服務(wù)”，宣傳單頁或各種網(wǎng)絡(luò)宣傳對學(xué)生和家長的吸引力正慢慢下降，唯有優(yōu)質(zhì)的、能及時(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容才是吸引學(xué)生和家長最直接有效的方式。所以，教育機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，除了提高機(jī)構(gòu)口碑，更重要的是可以賦予它招生的屬性。
在教培行業(yè)，1對1一直是利潤大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導(dǎo)致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機(jī)構(gòu)發(fā)展小班教學(xué)，而移植到在線教育平臺，剛開始平臺模式基本是以1對1為產(chǎn)品模式，在2017年隨著VIPKID等在線機(jī)構(gòu)嘗試，小班教學(xué)模式得到充分證明和商業(yè)模式跑通了。
對于在線上線下混合教學(xué)模式發(fā)展中的教育機(jī)構(gòu)，在深耕自身領(lǐng)域的同時(shí)，為了能夠讓用戶重復(fù)消費(fèi)，也應(yīng)積極發(fā)展各類在線教育產(chǎn)品。如，廣州明師教育集團(tuán)針對學(xué)生在學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行歸納總結(jié)，形成線上微課堂；揚(yáng)州夏恩英語通過伯索云學(xué)堂的作業(yè)功能，實(shí)現(xiàn)師生線上繪本閱讀模式；江蘇書人教育集團(tuán)、長沙糖果數(shù)學(xué)針對學(xué)生在月考、期中、期末考試之前，通過微課錄制方式，錄制針對本次考試的考點(diǎn)及習(xí)題，上架教育超市，供學(xué)生購買觀看。
2017年線上外語發(fā)展速度快，而在2018年，發(fā)展速度會有明顯的放緩。但是速度的放緩，會暴露出行業(yè)和機(jī)構(gòu)問題和矛盾。科技的進(jìn)度，以及新一代網(wǎng)絡(luò)原生用戶客戶的成熟，會導(dǎo)致K12在線教育市場增長加速，越來越多的家長喜歡上科技的教學(xué)模式。
根據(jù)國家教育部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國小學(xué)到高中總?cè)藬?shù)為1.66億人，粗略估算，目前課外培訓(xùn)市場規(guī)模約4700億元，預(yù)計(jì)到2020年K12課外培訓(xùn)規(guī)模可達(dá)6500億元，而當(dāng)前K12教培行業(yè)的在線滲透率仍非常低，面對超大市場和低集中度，又兼有新技術(shù)、新模式變革的驅(qū)動(dòng)，線上K12教培就是一塊待開采的金礦。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和支付方式也在發(fā)生著翻天覆地的變化。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到4.48億，大眾愈加趨向于在網(wǎng)絡(luò)上購買商品，線上支付趨勢越來越明顯。同時(shí)，大眾對音樂、閱讀等線上虛擬產(chǎn)品的接受程度越來越高，為在線教育奠定了良好基礎(chǔ)，教育行業(yè)O2O趨勢明顯。
在線上完成查看、購買課程、支付等一整套操作流程是大勢所趨，改變學(xué)校展示與教學(xué)方式、培養(yǎng)家長線上支付習(xí)慣迫在眉睫。
以上幾大趨勢為我們指明的方向是：只有線上和線下教育只有不斷融合，才會推動(dòng)教育模式的不斷完善。